广告创意训练教程郭肖华主编 高等教育出版社 2000年6月第一版 广告创意训练教程张勇主编 高等教育出版社 2003年7月 第一版现代广告案例理论与评析何佳讯编著。复旦大学出版社1998.12第一版 现代广告运作技巧刘绍庭编著 复旦大学出版社2000年1月第一版 12/5/2022 1第四章 广告创意与心理学因素第一节：广告受众对广告的接收心理 第二节：广告受众对广告的理解过程第三节：广告受众对广告的记忆模式第四节：广告受众接受广告的心理动因第五节：广告说服的心理机制12/5/2022 2l 十九世纪末，美国的印刷品杂志这样写到：“若是更加走向文明，那么广告作者也应当象教师一样研究心理学。这是因为教师和广告作者的工作都是以影响人心为目的的。”l 台湾博上广告公司曾为自己做了一则广告：“机关枪打鸟的时代已经过去了。机关枪打鸟，除了神勇以外，还有什么呢？博上讲究一颗子弹打一颗心”。12/5/2022 3第一节：广告受众对广告的接收心理一、广告受众的注意（一）发挥广告心理功效的原则（AIDMA）： 1、引起注意(Attention) 2、诱发兴趣（Interest） 3、刺激欲望（Desir
