路漫漫其悠远2022/12/5业务推广的六大技巧路漫漫其悠远学习目标l如何进行推销准备准备的技巧l如何观察客户看的技巧l如何接近与客户的关系听的技巧l如何提供微笑服务笑的技巧l客户更在乎你怎么说说的技巧l如何运用身体语言动的技巧12/5/2022 2 2路漫漫其悠远第一步 准备平时多流汗 战时少流血12/5/2022 3 3路漫漫其悠远1-1自我准备l l 相信自己l l 树立目标l l 把握原则1. 1. 满足需要原则2. 2. 诱导原则3. 3. 照顾顾客利益原则4. 4. 保本原则l l 创造魅力12/5/2022 4 4路漫漫其悠远1-2产品知识1.1. 了解产品的特点与功能2.2. 深入理解并把握产品的方方面面3.3. 判断你的产品是理性购买还是感性购买4.4. 知道这种产品所构成的形象5.5. 了解竞争产品的特点和属性6.6. 了解行业特点和属性12/5/2022 5 5路漫漫其悠远1-3-1把握顾客类型简单提问，引发话题；避免术语，谈论功能；引诱疑虑， 简单提问，引发话题；避免术语，谈论功能；引诱疑虑，解决或再访 解决或再访加强自信，专业证明；坚持价格，建立信任 加强自信
