物流服务是快消品的核心竞争力之一，物流水平很大情况下决定销售规模的大小。1 、便利性：消费者可以习惯性的就近购买1 、仓储式商场（WHC ）；以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；使用寿命较短，消费速度较快的消费品。餐饮渠道、夜店、特通渠道（加油站，旅游景点等）4CConsumerneeds,Costs,Convienience,Communication餐饮渠道、夜店、特通渠道（加油站，旅游景点等）2 ）重点客户管理（计划、谈判、执行）（四联包、六联包、整箱购买、专供产品）KA 渠道：分国际KA 、地方KA由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；2 、提高交易效率，降低交易成本1 、外资品牌在国内的投入逐渐加大, 国内品牌的生存空间受到挤压。3 ）客户周转：库存：标准为一周的销量1.1 、仓储式商场（WHC ）；快消品销售的核心之一在于渠道的管控。这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。品牌知名度的提升和营销效率的提升和正确的市
