教学目标理解合作的内涵树立谈判双方合作的原则树立避免在立场上磋商问题的原则教学重点谈判中的合作、变维护立场为维护利益教学难点教学札记变维护立场为维护利益案例的引入是学生清楚地意识到坚持立场的不必要性，通过观看辩论赛学生体会到合作的重要性。第3章 谈判原则 3.2 避免在立场上磋商问题3.3 提出互利选择3.4 善于区分人与问题3.5 坚持客观标准3.1 谈判是双方的合作了解谈判原则基本内涵；深入理解本章所阐述的基本原理，明确谈判原则运用的理论依据；辨析三种不同谈判风格的异同点，深入领会原则式谈判的特点。 通过对谈判案例分析，了解谈判原则应用的前提条件、作用形式和实际结果，培养和提高学生对谈判战略方面的领悟和谋划能力。观看视频3.1 谈判是双方的合作3.1.2 谈判双方合作的前提 信任的建立3.1.3 怎样实现谈判双方的合作3.1.1 谈判双方合作的内涵3.1.1 谈判双方合作的内涵1）相互敌对的消极后果首先，结果可能是两败俱伤。其次，由于双方都把对方看作是自己的对手，两方各自的利益互不相容。3.1.1 谈判双方合作的内涵2）相互合作的积极意义第一，理想的谈判过程不能简单地看成是利益争夺
