企业的竞争战略高级管理培训系列课程战略管理讲义之四王迎军主要内容 战略就是要在一定市场范围内，通过打造自身的竞争优势，获得别人无法取代的地位，以有力地抗衡各方的竞争压力。在这一讲中，我们将介绍：选择市场范围与战略主题差异化战略顾客和采购策略战略创新一、选择市场范围与战略主题 当企业要确定在多大的范围内争取顾客时，需要对在哪些领域参与竞争进行选择，这就是所谓的竞争范围决策。换句话说，企业要在获取哪些顾客上进行选择。例如： 生产自行车的太平洋公司是美国成长最快的知名消费品企业之一。它通过整合对强势品牌的积极收购、低成本外包、有效的供应链管理与多渠道零售分销而取得成功。 崔克自行车公司是另一个成功的自行车制造商，为顾客提供平稳减震结构、个性化喷漆以及独特材料（从铝合金到碳纤维）的产品。 蒙塔古则是成功的折叠自行车制造商。战略定位 战略定位是企业相对于竞争对手而确定所处位置的方式，这特别涉及战略钻石的三个要素，即： 范围 特色 逻辑。 战略定位就是要明确企业独特的价值取向，从一些成功的个案来看，企业可以把这种定位表达为自己的“战略主题”。企业在制定竞争战略时，有必要归纳出自己的一组战略主题，作
