渠道客户拜访及拓展思路国内营销部-郭广成框架准备客户分类拜访：介绍、聆听、询问总结分析反馈下次拜访日程安排（公司渠道拓展、客户拜访）准备心态不要叫人小看我们的年轻；归属感：了解并顺服公司企业文化、发展方向、产品定位等，并以此为骄傲；擅于利用一切可以利用的资源：公司、同事、网络等；明确“此行目的”；尊重客户；养成良好的销售思维及销售习惯：敏感度、商务礼仪、全局把控意识；我们都是安防行业的行家准备行为在出发之前准备好：衣、食、住、行；材料、样机、合同等资料的准备；公司背景调查：Google 、维基百科；提前预约客户并简单讲明目的；选择合适约见地点；是否需要准备礼品？智诺渠道拓展优势智诺是以技术为导向的公司，DVR技术成熟，起点高营销模式以渠道为主，商务条件优越价廉物美智能化的强劲领先优势，新产品会首先推向渠道，为客户创造更大利润增长空间 DVR产品线不需要太多，不需要更新太快，不需要更多复杂的功能，主要看设备和价格的稳定性“智诺”没有品牌知名度，但对渠道客户来说，容易控制差价，操作项目，获取更大利润全方位支持：铺货、支持第一单生意、备板备件等客户分类安防企业：设备供应商、渠道商（器材经销、
