汽修厂车险业务渠道拓展方案山东讯龙信息科技有限公司车险销售渠道电话直销网络直销专业经纪专业代理个人代理门店销售销售团队车商代理车险销售车险销售渠道经过保险公司多年的探索和经验积累，已经形成比较成熟的模式。 目前市场竞争激烈，发展遇到瓶颈，需要探索新的方向。对于车商渠道，保险公司将大量资源投放到4S店进行角逐，而在与汽修厂合作相对较少，还没有形成成熟的合作模式。4S 店车险业务发展瓶颈外部竞争激烈业务增幅乏力理赔成本高投入产出比低多家保险公司同时派业务人员在4S店长期驻点，竞争为数不多的新车保险业务。随着近几年新车增速放缓，4S店本身业务增长乏力。对于3-9年车辆的汽后服务市场，4S店并无优势。4S店服务网点少，且多在市郊，造成理赔服务不便，提高了间接成本。4S店维修服务及配件价格高，造成理赔成本高。保险公司在与4S合作中话语权相对较弱，在投入了大量的送修资源、人力成本、市场成本后，并没有获得与之相符的业务量。汽修厂的优势特征工时、配件成本低手续费要求低稳定的客户群服务对象为3-9年的车辆目前竞争较小合作意愿强服务网点多遍布市区业务增长快，具有市场潜力维修工时配件价格低维修时效相对较快服
