1 04 激励的理念/原则 01 为什么需要激励 02 激励的定义及原理 03 激励的实用方法 1 过渡页TRANSITION PAGE第一章推销概述第二章寻找顾客第五章商品推介第六章化解顾客异议第七章促成交易第八章追踪跟进第三章约见顾客第四章接近顾客2 04 激励的理念/原则 01 为什么需要激励 02 激励的定义及原理 03 激励的实用方法 2 接近顾客第四章【案例】在IBM公司经常可以看到这样的“怪事”：一大早，班车到公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。其实这时候还没到上班的时间，为什么大家都一窝蜂往办公室跑？原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几个人共用一个办公桌，所以大家都想第一时间抢占办公桌，以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客户一起度过。那么没有办公桌的同事怎么办呢？只能在客户那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客户一起度过。3 04 激励的理念/原则 01 为什么需要激励 02 激励的定义及原理 03 激励的实用方法 3 接近顾客第四章所谓接近顾客，是指推销人员为
