区域业务汇报及计划XXX计划纲要业绩回顾与市场分析其他影响因素分析综合工具分析结果目标设定行动与跟进计划需要公司的其他支持区域重点医院发展项目业绩回顾与市场分析地区销售回顾-区域合计地区销售回顾-重点医院1 XXX地区销售回顾-重点医院2 XXX地区销售回顾-重点医院3 XXX目标医院覆盖/目标医生现状医院级别现有目标医院数量潜力目标客户（合） 目前客户（合）已进药医院数量 200100-200 100- 100+ 100-50 50-20 20-三甲三乙二甲其他合计2014年上半年市场活动及跟进时间 行动 费用 带来获益 跟进其他影响因素分析区域环境 简述现状及变化趋势 机会/威胁一、区域环境分析地区竞争者价格（日治疗费）推广重点覆盖的重点医院覆盖医生类型描述客户反馈二、竞争分析竞争产品比较 ASM负责医院入行年数进入公司年数三、地区人员分析销售代表2014年1-6月销售合数2014年1-6月销售指标达成率%地区贡献率%入职后新开发医院家数1234567合计四，代表销售业绩分析综合分析工具优势 弱势SWOT/KBI分析KBIs最高级别的优势 最高级别的弱势机会 威胁SWOT/KMF
