课题: 促销组合与人员推销 告知（5 分钟） n n教学目标教学目标 :通过教学，使学生了解促销的含义和通过教学，使学生了解促销的含义和主要方式及运用条件，理解促销对企业成功营销主要方式及运用条件，理解促销对企业成功营销的重要作用，掌握人员推销策略的基本理论，并的重要作用，掌握人员推销策略的基本理论，并能根据不同市场条件恰当地加以运用。能根据不同市场条件恰当地加以运用。 n n项目任务项目任务 ：可通过案例分析，加深学生对教学内：可通过案例分析，加深学生对教学内容的理解，强化对上述知识的掌握，分析中国企容的理解，强化对上述知识的掌握，分析中国企业促销实践中存在的问题。业促销实践中存在的问题。 n n训练方法：采用课堂模拟和社会调研相结合方式，训练方法：采用课堂模拟和社会调研相结合方式，进行一次促销策略的综合训练。进行一次促销策略的综合训练。 引入（5 分钟）n n 案例:“ 霞飞” 化妆品的促销策略” 导入新课演练（60 分钟） n n 第十章 第十章 促销策略 促销策略n n 第一节 第一节 促销与促销组合 促销与促销组合n n 一、促销的概念 一、促销的概念n n 二、促销的作用
