路漫漫其修远兮,吾将上下而求索07 十二月 2022制定渠道策略路漫漫其修远兮,吾将上下而求索能力目标 能够认知分销渠道、具有根据环境状态进行渠道设计和管理的能力。 路漫漫其修远兮,吾将上下而求索v营销渠道和分销渠道的区别；渠道层次于宽度；中间商；渠道设计与管理。 知识目标路漫漫其修远兮,吾将上下而求索任务一 认知分销渠道路漫漫其修远兮,吾将上下而求索 引导案例 娃哈哈的渠道设计与管理 20 20世纪 世纪80 80年代，国有大型批发企业为其分销产品，多用代销 年代，国有大型批发企业为其分销产品，多用代销方式，售后结账。 方式，售后结账。 随着时间的推移， 随着时间的推移， 娃 娃哈哈开始调整和完善分销渠道。重新选 哈哈开始调整和完善分销渠道。重新选择批发商保留好的，淘汰差的，吸收一批集体、个体、民营批 择批发商保留好的，淘汰差的，吸收一批集体、个体、民营批发商。 发商。 娃 娃哈哈为防止中间商拖欠货款，实行保证金制度，缴纳一定 哈哈为防止中间商拖欠货款，实行保证金制度，缴纳一定金额的保证金 金额的保证金- -大于或等于货款，由公司支付高于同期银行存 大于或等于货款，由公司支付高于同期
