国家职业资格培训教程营销师基础知识第六讲 营销策划 未经讲师允许，不得翻印或拷贝讲师：潘颖营销策划目 录2第一节 制定销售计划第二节 产品策划123 第三节 渠道策划4第四节 市场推广策划5第五节 网络营销营销策划目 录3第一节 制定销售计划第二节 产品策划123 第三节 渠道策划4第四节 市场推广策划5第五节 网络营销一、编制销售计划二、分配销售配额三、编制销售预算四、进行销售活动分析第一节 制定销售计划建立销售计划体系编制销售计划的步骤决定销售计划的方式第一节 制定销售计划一、编制销售计划建立销售计划体系销售计划的内容 进行销售预测 确定销售目标 分配销售配额 编制销售预算 制定实施计划第一节 制定销售计划一、编制销售计划建立销售计划体系 制订销售计划主要考虑的因素 环境分析 销售预测 销售目标 销售配额 配额分配 销售预算 实施计划 执行控制第一节 制定销售计划一、编制销售计划环境分析销售预测销售目标销售配额配额分配产品別 地域別部门別 销售员別 客户別 月別销售预算实施计划执行控制销售计划体系图编制销售计划的步骤 分析营销现状 确定销售目标 制定销售策略 评价和选定销售策略 综
