孤儿单经营孤儿单简介1“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 什么是孤儿单？ 孤儿单是指保单招揽人已经离职的保单，同时又可以细分为纯孤儿单和非纯孤儿单。 纯孤儿单是指一客户拥有多张保单，并且这些保单的保险代理人并非同一人，如果所有保单的保险代理人均离职，那么这些保单就是纯孤儿单。孤儿单客户特征难高好保险意识好对公司信任度高缺乏服务难电话约访 上门拜访孤儿单经营的基本流程客户分类建立 影响力中心 举办孤儿客户活动统计孤儿单客户 辐射社区，区域开拓服务远比商品更重要销售自己1 、人、人是第一商品2 、再好的产品，也是以人为本：成功的推销自己，签单自然水到渠成。换位思考1 、如果你是客户，你需要什么样的服务？2 、如果你是客户，你会选择谁做你的代理人？3 、站在客户的立场上考虑问题，己所不欲勿施于人。服务成为习惯1 、当服务成为下意识2 、积极、主动、及时。3 、高度责任心，客户才能放心将保障托付给您，4 、东方不亮西方亮孤儿单经营的基本原则1 孤儿单客户必须100% 上门拜访基本原则23 必须100% 进行保单检查、整理 必须60 天
