第三章 针对消费者的促销方式 本章要点： 掌握各种促销方式的形式、优点、缺点、操作注意事项。 本章共学习针对此消费者的促销方法14 种： 1 、折价 2 、凭证优惠 3 、退费有待 4 、附送赠品 5 、免费试用 6 、抽奖 7 、集点换物 8 、联合促销 9 、有奖竞赛 10 、有奖竞技 11 、游戏促销 12 、赞助促销 13 、会员制促销 14 、售点展售促销第一节 折价 一、概念 企业或商家通过降低产品售价，以吸引消费者，促进产品的销售，也叫折扣销售、打折、让利酬宾等。 二、形式 1 、直接折扣 2 、附加赠送（外在捆扎式、内置增量式、套餐式折扣）直接折扣外在捆扎式内置增量式第一节 折价 三、优点 1 、直接给顾客者以实惠，促销效果明显； 2 、过程简单，易操作； 3 、易取得经销商和终端零售商的配合； 4 、企业如运用得好，还可以成为打击竞争对手的有力武器。 四、缺点 1 、直接损失企业利润； 2 、易引起价格战，破坏市场环境； 3 、经常打折销售有损企业形象； 4 、价格下去容易上去难，操作不当，易影响企业长期发展。第一节 折价 五、操作注意事项 1 、选择合适的折扣理由，
