第七章汽车租赁定价与营销学习目标l知识目标：u 了解汽车租赁定价、市场营销、市场调研的基本方法和程序。u 了解收益管理的基本原理及其在汽车租赁定价中的应用。u 理解汽车租赁定价、市场营销、市场调研三者的关系。u 掌握汽车租赁定价的基本策略和方法。u 掌握收益管理系统的运行步骤和原理。l能力目标：（按能力点先后顺序）u 能运用收益管理简易应用程序进行定价。u 能运用汽车租赁基本营销手段和方法。u 能设计市场调研方案。学习要点 汽车租赁定价和销售应遵循的基本法则：n一是你不能完全按照成本定价，因为车没租出去，你不但没有利润，而且连成本也没有收回。n二是你应当有挂牌价，但你绝对还要有若干个细分市场独享的优惠价，其价格甚至比成本低。注意：此规则仅适用于短期租赁而非长期租赁。适合汽车租赁定价第一节 基本定价方法 一、以成本和利润为中心定价法 流程 公式式中 p租金标准，单位为元/天（月、年）；c运营期间的总成本，包括固定成本和可变成本，单位为元；i预期利润，单位为%；n租赁车辆的运营时限，根据定价单位不同，分别是天、月、年；r预测出租率，单位为%。式中 R盈亏平衡点出租率， 单位%； d天数。二
