销售逼定和议价技巧不论市场如何变幻，我们希望“成交高于一切”浸透每个营销人的骨髓。前言目录逼定技巧1、销售技巧之规定动作2、多情形下的销售技巧3、实战分析-销售技巧之十四招4、议价之讲价技巧规定动作商务礼仪标准自我介绍，交换名片目的：为了不流失每一组到访客户最基本的商务礼仪，让客户无法拒绝你的请求，即使客户没有名片，也能很自然的留下客户的姓名和电话第二部分、不同情景下的销售方式二次回访有意向，但非常理性多次到访，屡不成交来访多次，无什么主见喜欢听旁边人的意首次来访购房意向强烈情景一：首次到访便表现出强大的购房意向客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态促成成交的关键点1、现场气氛的烘托2、决不放过今天1、首次来访购房意向强烈2二次回访有意向，但非常理性3多次到访屡不成交4来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见n 现场热销气氛浓厚n 放大客户需求n 放大产品优势n 趁热打铁，短、平、快逼定技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点）技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。如：置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“
