目 录 序 向经销商销售的策略模式 一 销售网络的开发与管理 二 双赢销售模式 三 定点巡回推销 四 市场开发 五 激励经销商 六 市场管理 七 终端市场促销 八 业绩提升策略 九 收款管理向经销商销售的策略模式一个中心：销售活动要以管理为中心两个基本点：企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设三项原则：1做市场就是建立销售网络2帮助经销商赚钱3做好终端市场建设四个目标：销售量最大费用最低控制最强消费者最多中国企业产品销售通路1消费品的销售通路（1）工厂批发企业零售企业（2）工厂商业（批发、零售）企业（3）工厂交易会商业（批发、零售）企业（4）工厂消费品批发市场商业（批发、零售）企业。（5）工厂代理商零售企业（6）工厂配送中心零售企业（7）工厂最终消费者2工业品的销售通路 （1）工业品生产企业工业品用户 （2）工业品生产企业批发商工业品用户 （3）工业品生产企业代理商用户 （4）工业品生产企业代理商批发商工业用户销售网络的有效运作简言之，销售网络就是由各地忠诚于某一品牌的总经销商、二级批发商和零售商组成的产品销售体系。 1销售网络是产品由厂家向总经销商二级批发商零售商辐射的渠道 总
