第一节 关于需求层次理论本节主要分析人们的各种需求，学会如何发现别人的需求，并且将这种需求理论运用到商务谈判中去。思考？1. 什么是需求？需求是指客观刺激通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态。2. 你现在的需求是什么？ 亚伯拉罕 马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学， 于其中融合了其美学思想。他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有动机和人格、存在心理学探索、人性能达到的境界等。 西游团队 好吃懒动、好色 任劳任怨、和事佬 默默无闻 大智若愚、信念坚定 法力高强、马斯洛需求层次理论生理需求安全需求社交需求尊重需求自我实现 自我实现理论解析、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的到复杂的。、人要生存，他的需要能够影响他的行为。只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能再充当激励工具。、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。71. 生理需求猪八戒8生理需求：安全需求 安全需求社交需求 社交需求尊重需求
