学习情境九 学习情境九 商务谈判让步阶段的策略 商务谈判让步阶段的策略分析提纲学习目标 学习目标了解让步阶段的原则； 了解让步阶段的原则；掌握让步阶段的方法和策略； 掌握让步阶段的方法和策略；理解让步阶段的注意事项。 理解让步阶段的注意事项。分析提纲技能目标 技能目标 能够在让步阶段适时地、恰当地让步。 能够在让步阶段适时地、恰当地让步。 任务一 向对方让步的策略v v 某年日本国内红豆歉收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。而中国有相当多的库 某年日本国内红豆歉收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。而中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。 存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。双方就此展开谈判。 双方就此展开谈判。v v 谈判开始后，日方首先大诉其苦，诉说自己面临的种种困难，希望得到中方的帮助。 谈判开始后，日方首先大诉其苦，诉说自己面临的种种困难，希望得到中方的帮助。v v “ “我们很同情你们面临的现状，我们是近邻，也很想帮助你们，那么请问你们需要订购 我们很同情你们面临的现状，我们是
