第7章商务谈判的价格技巧本章要点 价格高低事关商务谈判双方的切身利益，同时价格又是在诸多因素的共同作用下最终形成的，因此价格是商务谈判中最重要、最重复杂的问题之一。 为此，我们必须全面了解商务谈判中影响价格的因素，做好报价的各项准备工作，努力掌握并恰当运用报价、价格解释和价格评论以及讨价还价的技巧，以实现谈判目标。7.1 价格谈判概述 一、影响价格的因素 二、价格谈判中的价格关系 三、价格谈判的合理范围一、 影响价格的因素 了解商务谈判中影响价格因素可以使我们在处理价格问题时考虑得更全面、更周到，也便于我们在通盘分析各个因素的基础上抓住主要矛盾，采取正确方法实施重点突破，掌握价格谈判的主动权。 从商务谈判的角度看，至少有这样一些影响价格的因素需要认真考虑:1、主顾的评价 某一商品是好是差，价钱是贵还是便宜，不同的主顾有不同的评价标准。 2、需求的急切程度 对急需的产品人们很少计较价格3、产品的复杂程度 产品越复杂，越高级，价格问题就越不突出。 4、交易的性质 大宗交易或一揽子交易比那些小笔生意或单一买卖更能减少价格水平在谈判中的阻力。Apple Watch Apple Watch 是苹
