增员选才的要点突破环节，解决增员难“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 1.做好准备 循序渐进3.不要忽视 自身形象2.增员对象工龄不宜太长4.“倒叙” 法则增员选才的要点，包括如下四部分：“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 1. 做好准备，循序渐进对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此，在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，大多数增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成共识。2. 增员工龄不宜太长增员对象锁定较为年轻的 80 后以及在销售工作 3 年左右的人员身上，他们适应能力强，对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。3. 不要忽视自身形象正所谓优秀者才能吸引优秀者，因此，保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户，所以保险从业人员 的形象、谈吐、气质、
