旅游市场价格策略课件.ppt

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旅游市场价格策略旅游产品价格策略注意:产品价格本身没有讲?是其他组在讲还是只有你们一组在讲价格?还有就是没有案例,没有图片!图文并茂与案例相结合!l 一、新产品价格策略l (一)撇脂定价策略l (二)渗透价格策略l (三)满意价格策略l 二、心理价格策略l (一)尾数定价策略l (二)整数定价策略l (三)声望顶级策略l (四)吉利数字定价l (五)招徕价格策略l (六)价格歧视l (七)混合搭售一、产品价格策略l (一)撇脂定价策略l 含义:是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高,以获得最大的利润。l 性质:是一种高价格策略,适用于特色鲜明、垄断性强、其他企业在短期内难以仿制或开发的旅游新产品。l 因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品。l 有的消费者则愿意等一等,看一看。l 要充分利用了消费者的心理特点。l 优点:可以使企业迅速收回投资,短期内实现利润最大化;l 可以为后期降价竞争创造条件;l 可以控制一定的需求量,避免新产品投入市场初期,由于供给能力不足而给经济带来困难。l 缺点:高价

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