商务谈判 Business Negotiation 1商务谈判学 是研究商务谈判的基本常识及其活动规律的科学，是伴随着商品生产和交易发展起来的一门新兴学科。它跨越了政治、经济、军事、法律、心理等诸多学科，融多学科知识为一体，具有较强的科学性和艺术性。2谈判的历史与人类社会一样悠久人类的原始贪欲 既是创造的动力 又是破坏的源泉3 谈判学 不少学者认为，从20世纪50年代初，纳什（Nash)在对策论的研究中提出谈判问题协商解开始，谈判便被作为一门学科跻身于管理科学之列。 谈判学真正始于1968年，美国谈判学会会长、著名律师、谈判专家尼尔伦伯格出版“谈判的艺术与科学”一书谈判具有：科学技术性 艺术性4基辛格的谈判艺术 一次，基辛格主动为一位穷老农的儿子做媒，想试试自己的谈判之技。 他对老农说：“我已经为你物色了一位最好的儿媳。”老农回答说：“我从来不干涉我儿子的事。”基辛格说：“可这姑娘是罗斯切尔德伯爵的女儿（罗斯切尔德伯爵是欧洲最有名望的银行家）。”老农说：“恩，如果是这样的话”基辛格找到罗斯切尔德伯爵说：“我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。”罗斯切尔德伯爵忙婉拒道：“可我女儿太年轻。
