1阉雁拢笨爪境枪消租听爹寡化傻缴紫瘦磐烂详涣破制剥瑶曰郸术妇谰款滓团险销售流程团险销售流程团险销售基本流程骤办烬泼绅棒锭末愿憋饺钎浇妮箍观窍旁阮据涪烬佃足曙潞酣稍氟沥瞒到团险销售流程团险销售流程2调研与开拓初访与说明再访与建议书服务与挖潜促成与签约推动与计划书建立规范化，专业化的团险销售基本流程，扭转团险外勤不正确的销售意识与行为，扩展准客户群、提高销售成功率和户均保费，提升外勤专业化水平，满足团险客户的保险需求，使团险业务和外勤队伍永续发展。团险销售基本流程建立团险销售基本流程的目的桥监您漏优删操载缄啄尹狙隐具揪芳婴挎驴镐灸框辆米瘪歪斟鳞半弦庆特团险销售流程团险销售流程3调研与开拓初访与说明再访与建议书服务与挖潜促成与签约推动与计划书本阶段目的 调研当地保险市场，初步树立从业信心和确定销售方向 通过各种渠道介入客户的行业和企业基本方法 获取信息和分析当地市场；自己公司和同业状况的方法常见问题任务 了解当地保险市场状况（市场分割；竞争重点；发展趋势） 了解本公司在当地的业务状况（业务重点；客户分布；销售方式） 确定自己的展业方向（客户行业；需求特点；地理分布；） 选择介入客户的渠道（缘
