第十章 价格策略现代市场营销肖涧松 第十章 价格策略 知识目标： 熟悉影响价格制定的因素； 把握企业定价的目标和定价方法； 掌握企业的定价策略及在实际中的运用； 熟练掌握企业如何进行价格调整。 能力目标： 能够在企业产品定价过程中对影响因素进行分析； 能够运用成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法对产品进行定价； 能够针对企业营销环境的变化，提出价格调整建议。 关键词： 价格 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 撇指定价 渗透定价 心理定价 折扣定价 涨价 降价 导入案例： roseonly把鲜花当作钻石卖：月销售额过千万元 【问题思考】 roseonly鲜花的成功推出，主要针对哪些消费群体？体现了消费者的何种价格消费心理？ 价格是对于消费者使用产品或者接受服务收取的费用，是消费者为了换取商品或者服务的使用或者拥有权而付出的价值总和。 一、影响价格制定的内部因素 （一）定价目标 1. 以利润为定价目标 ：（1 ）以获取投资收益为定价目标；（2 ）以获取最大利润为定价目标；（3 ）以获取合理利润为定价目标。 2. 以保持和提高市场占有率为定价目标 3. 以应付或防止市场竞争
