PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT尼尔伦伯格谈判模式2022/12/8 尼尔伦伯格谈判模式PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT尼尔伦伯格谈判需要模式： 一、八种心理现象 二、致命弱点：以希望代替现实 三、谈判对手在想什么 四、如何发现对方的需要 五、成功的谈判：合作的利己过程 六、谈判需要模式应用中的建议尼尔伦伯格谈判模式PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT尼尔伦伯格：美国著名律师，谈判学的奠基人运用行为科学及各流派的心理学理论，对谈判动因、形式、方法、谈判控制等方面，进行了全面研究。提出了谈判是一门艺术，建立了谈判学概念。1。谈判的广泛性2。谈判是信息交流的过程3。谈判的多变性4。谈判的规律性5。谈判是一种需求的模式尼尔伦伯格谈判模式PPT PPT文档演模板 文档演模板 Office Office PPT PPT尼尔伦伯格提出了应为谈判者熟知的八种基本心理现象：1。文饰作用一种自我防御机制，即用一种对自己最有利的方式来对某些不可能接受的事物进行合理化的
