2022/12/8 1客户、市场潜力分析 销售部：树品牌 增份额 高增长 高效益-欢迎大家加入步长集团事业十部2019 - 22022/12/8 3医药代表 指受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场销售知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。2019 - 34医药代表的职能：l 医药信息的传递者l 药品使用的专业指导l 企业与药品的形象大使2019 - 4医药代表的工作职责l 用其专业的医学知识及促销技巧，通过对所促销药品特性的推广与宣传，实现促销的目的.2019 - 5养成好习惯2019 - 6找到自己最短的那块木板高效团队管理制度产品组合资格和招标财务管理专业化代表市场开发学术会议培训文化梯队建设执行力凝聚力市场资源专家网络学术推广工作经验费用控制-成功的销售源于合理计划每天都是充实的计划实施评估修正2019 - 8一、 医药代表的工作评估l 销售指标的完成情况l 产品医院覆盖率l 医院科室覆盖率l 目标医生的覆盖率l 目标医生的处方率l 区域活动的完成情况l 报表的填写情况 2019 - 9二 、医药代表成功的十大能力l
