几个问题v什么是医药专业销售？v以前你是如何拜访医生/院外销售客户的？专业医药销售手段产品核心信息传递专家体系与临床研究 专业拜访广告、论文发表、学分、短信平台等推广工具：DA，bats等各种学术会议内部产品培训院科会区域学术会议全国学术会议产品研讨会专家圆桌会专业医药销售手段销售经理/推广经理的责任：v传授产品知识v指导一线销售代表如何有效与目标医生进行专业沟通v组织策划区域的销售/学术活动，以提升销量和产品品牌v树立企业专业化品牌专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生/客户明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。医生的角色 图：药品销售链条院外销售招标进院角色定位1.销售经理/推广经理的角色定位 企业与院外销售体系客户/医生之间的载体， 公司产品形象的大使， 产品使用的专业指导， 企业组织中成功的细胞。2.销售经理/推广经理的角色认知角色定位医药代表应 明 确【案例】工作描述工作目的： 建立并维护公司的良好形象 说服采购人员购买公司的产品 说服客户正确应用公
