1海伦国际 270 套大兵团主导作战计划昆明世联行2016 年 3 月 26 日12经纪拓客方式1 ：项目附近截客渠道回顾p 海伦售楼部门口截客是经纪人带访客户最快的捷径；p 经纪人分布在售楼部周边、停车场、包括在售楼部门口进行截客.23经纪拓客方式2 ：网络渠道回顾p 经纪人网上主要通过58 同城、赶集网、安居客、腾讯房产等平台释放房源信息p 以低于售楼现场的价格吸引客户34经纪拓客方式3 ：二一联动渠道回顾二手一手联动，经纪公司将上门店了解过二手房的客户资源导入本项目45经纪拓客方式4 ：竞品截留渠道回顾p 定点截客：针对周边相对火热的在售项目（中航城、湾流海、魅力之城等）进行客户截留；p 主要客流交汇处截留：在金源大道各路口、彩云路各主要路口、1 号线地铁口；561 、周边截客：项目附近截留的客户，相当大一部分是与项目自然来访客户重叠的渠道四大拓客模式思考渠道回顾2 、网络拓客：网上普遍以低价形式吸引客户，影响项目调性3 、二一联动：看二手房的客户与看一手房的客户需求有区别（考虑交房时间、孩子上学等），能转化的比率较低4 、竞品截留：针对竞品截留无计划性，成功截留的机会较小67经
