偉 業 顧 問 2010 B.A.Consulting.价格策略、价格表制作沙龙偉 業 顧 問 2014 B.A.Conulting.2 u思考1：u一般商品定价的原则：制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费=销售价格u房地产的价格是不是也都这样来的？u思考2：u价值和价格的关系u价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现）u定什么样的价格才是最合理的？ （我们都会遇到定高、定低的情况？）房地产价格思考偉 業 顧 問 2014 B.A.Conulting.3 价格策略关于定价 价格表制作沙龙主要内容偉 業 顧 問 2014 B.A.Conulting.4 1、价格策略企业目标1、“名”于“利”的关系；2、“长期”与“短期”的关系；3、资金链的状况4、其它偉 業 顧 問 2014 B.A.Conulting.5 1、价格策略项目与市场1、项目本体规模；2、本项目的物业类型；3、项目在市场环境的状况；4、市场的价格环境偉 業 顧 問 2014 B.A.Conulting.6 1、价格策略均价入市1、均价不高于市场预期，逐步抬升；2、均价明显高于市场预
