房地产策划师（国家职业资格二级）培训讲义成都市温江柳岸策划 陈良敏第二章 房地产项目定位第一节 目标市场定位第二节 项目规划建议第一节 目标市场确定学习单元 1 房地产市场细分学习单元 2 房地产市场定位学习单元 1 房地产市场细分 重点掌握：房地产市场细分的步骤 目标市场选择的办法 房地产市场细分的方法 能够理解：房地产市场细分的内容 一般了解：房地产市场细分风险分析1 、房地产市场细分的内容（1 ） 人口细分 人口细分尤其独特的优越性，及人口统计资料一般比较完整，而且比较容易获得，人口统计变量是区分消费者群体岁常用的，消费者的欲望、偏好与使用率与其有着密不可分的因果关系。不同的文化水平、年龄、经济收入对房地产产品质量、档次、风格面积、房型等有不同的需求差异。 家庭人口组成 不同的家庭结构，对住宅的需求种类不同。家庭人口组成及编好的住宅类型 家庭收入 家庭收入小于其购买力和有效需求起支配作用，直接决定了有效需求的旺盛程度。消费者根据家庭的经济收入，决定消费的住宅产品类型，这也是房地产市场价格策略的关键所在。 文化因素 文化概念是指社会意识形态，是由知识、信仰、艺术、法律、伦理道德、风
