房地产销售人员专业知识培训SsSs 2010 年11 月1第一讲 房地产基本概念$ 房地产的概念$ 房地产业的概念及内容$ 房地产所具有的特点$ 房地产的开 发过程2土地的基本概念n 土地的类型 n 开发用地的获取n 土地的使用权及年限n 土地的“ 三通一平”n 土地的“ 七通一平”3第二讲 建筑基本知识基本概念建筑类型建筑结构建筑布置形式（特点）建筑风格4第三讲 规划设计基础知识P 基本概念P 住宅规划设计基本流程P 户型设计的基本流程P 设计阶段的划分P 设计图纸的基本种类5第四讲 房地产综合知识 前期工作 市场推广 项目环境 项目产品 市场分析 项目优劣 其他方面 6A 房产的分类： 住宅类和非住宅类B 住宅类分为： 商品房和非商品房C 商品房的概念： 由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。补充概念7商品房的分类A 按商品房的性质来分 居住商品房和非居住商品房B 按商品房价格来分 平价商品房和市场价商品房C 按销售对象来分 内销商品房和外销商品房8房屋预售的条件A “五证”齐全B 工程建设投资达到25%9“ 五证” 是指A 土地使用权证（简称：土地证
