第十五章 社会影响河南大学教育科学学院 范丽恒outlinen 第一节 社会影响概述n 第二节 群体影响河南大学教育科学学院 范丽恒第一节 社会影响概述n 一、社会影响的内涵n 含义：运用个人或团体的影响力对他人施加影响的过程。n 对社会影响的反应n 面对社会影响压力，存在三类反应n 服从（obedience ）n 认同（identification ）n 内化（internalization）河南大学教育科学学院 范丽恒第一节 社会影响概述n 二、社会影响力n （一）影响力（power ）一般被定义为影响他人或拒绝他人影响的能力或潜力（Michener Suchner, 1972）。 n （二）French&Raven:根据影响力来源对其的分类河南大学教育科学学院 范丽恒French&Raven:6 种影响力1. 强迫影响力（coercive power） ：n 拥有权力的人提供威胁和惩罚的能力n 两个重要的缺陷限制了强迫影响力的效用。n 首先，在强迫性关系中，低影响力的一方如果有机会的话，就会试图结束这种关系。n 其次，强迫影响力的基础需要时刻对低影响力的一方进行监控（Shaw,
