1、1 活动策划的流程梳理 -完整版 一、活动策划的思路 活动策划的五大要素 活动策划的注意事项 策划文案的几大构成要素 二、活动策划的流程 活动策划流程 活动策划的理由 将理由和产品有效结合起来 活动宣传与推广 三、奖项设置 四、策划实例 策划实例及分析 2 策划形式集 五、关于策划的思考和总结 一、活动策划的思路 （一）活动策划的五大要素 1、需求：合作双方的需求（活动的目的或理由） 开发中需求的三个层次：业务需求、用户需求和功能需求等。 定义项目目标：项目可交付的结果；制定项目开发的最终截止日期；交付结果 必须满足的质量标准；项目不能超过的成本限制等； 定义项目前提：项目是否需要其他人员；项
2、目是否有所需的资源；成本对项目有多重要，谁有权增加项目预算；项目的风险是否可控等。 2、文案支持：活动策划稿、宣传文案、短信文案等。 3、设计：达到最终展现效果 4、物料：（主要是宣传物料） 线下：各种宣传物料（ POP、易拉宝、 DW 小册子、刀旗、宣传单等）、活动会场、 PPT等； 3 线上：各种宣传推广渠道、平台的选择； 5、奖品：奖品的设置要尽量与主推的产品相结合，考虑针对的用户群；预算以及活动效果。 （二）活动策划的注 意事项 1、检查思路： 模拟从客户的角度去思考问题，换位思考，看看有什么缺陷； 特别注意细节方面，这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面； 从不同的角度出发，尽
3、量提供多套方案。 2、贯穿始末的五件事 What、 why、 for whom、 how、 how todo well 3、应急预案 4、平时积累 首先的一点是对策划感兴趣：每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例，分析总结，厚积薄发；留意生活中的策划的思路、小礼品。 （三）策划文案的具体构成要素： 1、活动目的（活动需求 /活动诉求） 2、活 动前期准备：活动时间、活动地点、活动要求等 3、活动规则及奖品设置；活动预算 4、活动具体流程安排 4 5、活动后期维护 6、活动总结 二、活动策划的流程 part 1：活动策划的理由 /目的 part 2：如何写活动策划 part 3：如何进行活动
4、策划 1、找到活动策划的理由： （ 1）理由一：时间 法定节假日：如五一国际劳动节 劳动最光荣；国庆节 国庆七天乐等； 季节变化：如换季大清仓等； 公司历史上的今天：如公司七周年店庆，满 99 元送 50 元，店长都5 疯了！ 随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被渲染成全民狂欢，也可以借鉴。 *总结：以时间为理由做活动，比较容易获得客户的 认可。客户可能真的以为你是七周年店庆，但是随着互联网的兴起，如果是事先做过提价处理，可能反而对公司的品牌不利，因此对规则的设置就显得尤为重要，还有就是文案的吸引力和自传播。在这种情况下，内容运营实际上比产品可能更吸引人。 （ 2）理由二：商品 /产
5、品本身 推出最新款的商品 /产品，打响市场： 如游戏公司的开服优惠活动、战场活动等；公司的开业、新品发布会等。 *总结：以产品本身的信息作为活动，要求策划人员对产品本身有深刻的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去组织和引导。 （ 3）理由三：行业热点 /新闻热点 EIA 暴跌、美联储最新会议、非农数据公布等 *总结：从这个角度去策划活动，要知道最近有哪些热点（卖点）、投资者为什么关注这些热点，以及这些这点我可以怎么利用。 （ 4）自爆 6 这种策划有点风险： 如果是标题党，会让客户产生反感的心理； 如果真的揭露公司的短处，可能结果反而给品牌带来损失。 *总结：一般这种情况，可以用一些普遍存在
6、的缺点入手，然后说明公司在这方面一直在努力等之类的策略。但是总的来说有很大风险，要积累案例，并且有足够的经验和把握，再去使用。（感觉策划越来越好玩了：） 2、将理由和活动规则有效结合 起来： （ 1）活动设计与理由无缝对接： 举例说明：如果你是某个电商网站的运营人员，要策划某个商品的活动，希望让客户感到获得了实惠，但是你又没有高昂的运用费用，那么可以怎么做呢？（具体的活动策划的几个要素） 活动主题吸引人； 认真匹配活动主题与理由； 仔细设定活动方式与规则； 让活动给人独特的感受（换位思考，抓住客户心理） （ 2）活动规则的设定 记住两句话：流程简单少思考，文案清晰无歧义 （ 3）具体的规则的设
7、定： 它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。注意几点： 7 普奖不一 定比抽奖方式好，但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好，还不如简单粗暴的普奖； 活动规则越复杂，用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。 3、规则设定好了，还需要宣传推广的配合，才能达到最终的好效果。 三、活动奖项设置 （一）送实物奖品 奖品要尽量与产品相关，例如做珠宝金融的产品活动，送客户的奖品就可以是金银首饰、珠宝首饰等。这样不仅可以宣传品牌，同时也可以节省成本。 （二）博彩奖品 刮刮乐、福利彩票等 （三）换购 8 （四）送微信红包
8、，设 置红包密令 密令的设置需要好好想一下，可以传播品牌价值、电话号码之类的，加深印象。 （五）积分送奖品 *思考：什么样的奖品能够达到客户？ 客户真正需要的奖品；能让客户感到关怀的奖品。例如 38 妇女节那天，有的送玫瑰花，有的送厨房用品，而最终获胜的是送红糖等，这就是客户逻辑。 四、活动策划案例（分析） （一）策划实例及分析 1、中投融推广注册活动策划 （ 1）活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦！ （ 2）活动目的：吸引注册用户 9 （ 3）活动时间： 14:00-17:00（具体的时间需要根据居民的消费习惯做调整，时间尽 量安排在居民活跃度和流量大的时候段，这一块需要调查和详细设定一下）
9、（ 4）活动规则： 普惠奖：通过扫码，登录到微信平台注册，注册绑定银行卡后，可以获得 5 元现金打入银行卡； 惊喜奖：抽大奖，设置一等奖、二等奖、三等奖，分曝规则需要详细设置。 （ 5）单场活动设置： 开场节目：歌舞表演（具体咨询吾悦广场）、主持人开场白（介绍本次活动主题以及平台介绍等） 主持人串场：介绍平台的金融产品，同时通过有奖问答互动； 抽奖：细化考虑，应急预案，考虑抽奖号码不在现场等突发情况等； 结束 *活动背景板可以在活动开始 15分钟就开始播放，录制的视频。 （ 6）活动预算：场地费、主持人、地推广告位等。 （ 7）与主办方合同签订后，相关事项的细化和排期执行。 （ 8）执行物料准
10、备： 宣传物料（易拉宝、刀旗、 DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推图片、背景板等）、安排公仔发宣传单页（是否需要培训、预算、几人等）等。 （ 9）媒体宣传等 10 活动分析总结： 属于线下活动，关键是细节方面，需要提前模拟多次，尽量让整个流程顺畅。其实没有什么的，宣传材料之类的额都很简单，活动的注册就是注册 +品牌宣传的。活动规 则的设定也没有特别吸引人的额地方，普奖和抽大奖都包含在里面了。 2、 CH 品牌公共策划 活动背景介绍： CH 今后将以“中国第一项房地产消费者权益支持基金倡议者”的身份出现在各大媒体、广告，以及新开发的项目背书上；“诚信”文化间成为 CH 的品牌文化内涵和品牌符号等，协助其更广大的客群积累，以及更广阔的市场拓展需要。 （ 1）活动主题：“ CH居住改善生活“公益音乐巡演 （ 2）活动目的： 加强 CH 的口碑传播，挖掘更多潜在客户，配合媒体公关促进和拉动销售； 维护和稳定已有客户，加深与业主的情感交流； 为 CH 的 品牌形象加分，提升 CH的内涵和归属感； 同时也提高 CH 的社会形象，形成连续的传播效应。 （ 3）动时间： 2014年 8月 -10 月 （ 4）动地点：针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的目标社群，进入大型社区； （ 5）活动形式：
