1、1 巧借暧昧心理的“撒娇营销”！ 其实，营销学的鼻祖不是菲利普科特勒，而是心理学。如何巧妙利用消费者心理动机及行为，策划、实施高效的营销活动，从而提升形象、促进销售，是市场营销永恒的话题。 今天，给大家介绍一个巧借暧昧心理的营销新方法 撒娇营销。 何为“撒娇营销”？ 网上大家可能看到过这样一个笑话。 老婆说：“老公，我爱你。” 老公：“又想买什么？” 老婆继续说“老公，我爱你。” 老公：“看来不便宜。” 老婆继续说：“老公，我爱你！” 老公无奈地回答：“好，买吧！” 这就是撒娇的力量。 如今，女人们的 这个“看家本领”已经被巧妙应用到了营销上。商家们利用她们的“撒娇”，达到促进销售的目的。 那
2、么，什么是“撒娇营销”呢？ 2 原理其实很简单。由商家故意在顾客的消费过程中，尤其在支付环节，营造出一个“撒娇”的情境，巧借人们的暧昧心理及面子心理，让“撒娇”者的关系方支付费用。 举个例子。假如你是卖首饰的商家，你就可以让女孩子们把她看好的首饰图片、价格和支付费用的链接通过邮件或短信发给她男友（或老公），让他买单。 这就是“撒娇营销”！ 有家国外的购物网站使用过这种方法。结果，约 80%的男友（老公）都支付了费用。 这就说明，利用“撒娇”还是可以促进销售的。 “撒娇营销”的使用前提及范围 看上去，这种方法非常有趣，能引起大家应用的兴趣和冲动。不过，这种营销方法是有使用的前提和范围的。 1、使
3、用前提 在前面介绍“撒娇营销”时，我们在重复“男友”、“老公”等情感关系，这是必然的。因为，“撒娇营销”的很大一个前提是使用者和购买者必须关系密切，而且这种关系对“撒娇”敏感才行。 3 因此，商家们要利用“撒娇”促进销售之前，一定要掂量你产品的目标消费者适不适合撒娇，撒娇了以后购买者是否在乎。比如：女友向男友撒娇、妻子向老公撒娇、女 儿向老爸撒娇，可能都还行。但换其他对象可能就不行了。 如果你的目标消费者是商务男士，你用“撒娇”来促进销售的几率可能会非常低，甚至压根儿就不会起作用。因为，你总不能让一个事业有成的大男人向他的老爸或妻子撒娇吧，他们是不会这么做的。 2、使用范围 作为利用暧昧心理和
4、爱面子心理的销售技巧，“撒娇营销”不适用于贵重物品。几十元的玩具，没问题；几百元的裙子，估计也没问题；几千元的手机，可能也没问题。但是，几十万的车子、几百万的房子等贵重物品，可能就会有问题。 因为，单笔费用过高的时候，购物风险较大，需要理性做 决策，一个小小的撒娇不太可能马上达成销售。当然了，土豪除外 ! 如果对一个普通老百姓而言，把上面的笑话，其中一句“我爱你”改成“我要买法拉利”，这个笑话可能需要改写： 老婆说：“老公，我要买法拉利。” 4 老公：“哦，你没病吧？” 老婆继续说：“老公，我要买法拉利。” 老公：“天啊，看来病得不轻。” 老婆继续说：“老公，我要买法拉利！” 老公无奈地拿起电
5、话：“救护车” 这说明了什么？这说明 “撒娇营销”是有使用范围的，一旦突破那个范围和界限，“撒娇”不再是一种可爱，而变成一种负担，“撒娇营销”会失去初衷，半 路折戟。 “撒娇营销”的应用方法 任何一个营销理念，落实到方法层面，必须有个实现交易、促进销售的途径，而且这种途径可以复制，“撒娇营销”也不例外。下面，我们介绍三个有关“撒娇营销”的落地方法。 1、巧用面子心理，由“物”变“礼” 前几年，内衣品牌 Triumph（黛安芬）在日本推出一项“撒娇模式”：女性可以在其网站上挑选喜爱的商品放入“撒娇购物车”，填好自己的收件地址，然后由系统发送到男友邮箱。男友可以选择付款或拒绝。 这种方法的奇妙之处
6、在于“撒娇购物车”。如果是一个普通的5 “购物车”，没有加“撒娇”二字 ，可能达不到男友心甘情愿付款的效果。 正因为加了“撒娇”二字，把一个“玩闹”行为在无意间转化为“消费”行为，从而把简单的物品销售变为礼物销售。 因为，单纯的内衣只是一种产品，但是这个内衣是女友喜欢并想买的内衣，马上就会变成“礼品”。为“产品”支付和为“礼品“支付，感觉是不一样的。 另外，虽然网站给男友们提供了“付款”和“拒绝”两种选择，但其实这是一种检验，以调皮的方法检验男友们的“爱”与“气度”，给男友们提供了一个“不得不买单”的理由。 哈根达斯冰淇淋有一句广告语“爱她，就请她吃哈根达斯”也是利用这 种心理的经典案例。因为
7、，这句会让男人们骑虎难下，暗示着：不请她吃哈根达斯，就意味着不爱她或不够爱她。 有句话叫：与其被动挨打，不如主动出击。哈根达斯这句广告语，让那些聪明的男人们学会“主动出击”，女友还没开口前，就主动邀请女友去吃哈根达斯，把哈根达斯冰淇淋变成一种表6 达爱意的“礼物”或“惊喜”。这也是为什么那么贵的冰淇淋居然能够活到现在的理由。 由此可以看出， 撒娇营销其实是一种心理游戏，是利用暧昧、好面子等心理因素，让人们“别无选择”的促销行为。 2、融入娱乐元素，刺激消费 黄太吉餐厅，曾经在一年的七夕节 搞过这样一个活动：恋人们在黄太吉的柜台前互相亲一下就送一个豪华版煎饼。 这一活动推出之后，成为了年轻人热议
8、的话题，很多人在自己的微信和 QQ 群里广泛传播这个消息，也有不少媒体因此而纷纷报道黄太吉。 一个小小的举动，为什么会引起这么大的反响？是因为，黄太吉在“撒娇营销”里加入了娱乐元素。 想想就会明白，没有哪家餐厅，因为恋人们互相亲一下就送东西的。这一点会让人们感到好奇，甚至好玩儿，愿意谈论，更愿意传播。 现在的社会，是全民娱乐的社会，谁要是能够把自己的营销活动与娱乐活动巧妙地联系在一起，谁就会赢得消费者的关注，甚至可能赢得他们的参与。 7 随着聊天软件的普及，尤其 QQ和微信走进人们的生活，我们也看到很多表情符号。而且，这些表情符号专门有人开发，满足人们通过符号来表达心情的需求。在这里，与“撒娇
9、”有关的表情符号也占相当大的比例。 那么，一个聊天软件，为什么除了通过文字和语音沟通信息以外，还设计那么多表情符号呢？ 原因就在于“娱乐”的需求。人们除了文字和语音以外，需要那些可亲可爱的表情小符号，由此来表达自己的心情 。大家可以想象一下：一个没有任何表情符号的聊天软件，你会用吗？答案是不言而喻的。 撒娇营销，要想做好，就必须和“娱乐”融为一体，让“撒娇”娱乐化，让“娱乐”情感化，从而刺激消费。 3、运用社会营销，放大影响 2014 年 11月底上映的电影撒娇女人最好命，为了扩大影响力，展开了一场社会营销活动 “撒娇大赛”，引起了不小的轰动。 第一轮是 2014 年 10 月份，借势 iPh
10、one6 上市，将主题确定为“撒娇要 iPhone6”，将参赛门槛降低，网友纷纷使出各类撒8 娇招数要 iPhone6，营造前期的舆论氛围。 第二 轮是 2014年 11月光棍节前夕，结合 HTC“爱就在一起”活动，撒娇大赛发布“撒娇不单身”的主题，号召网友向心爱的人撒娇告白，成功“脱光”。 第三轮是影片上映前夕，结合前期传播中形成的热点物料撒娇歌，号召网友发挥娱乐精神，挑战神曲，给“撒娇大赛”这一话题不断注入更多关注。 这三轮下来，“撒娇大赛”获得了巨大成功，为影片的上映也提供了良好的舆论基础。 活动推出后，在微视这样的相对封闭的短视频平台，参赛者产出的原创视频总数竟然高达 3000 支，总
11、播放量高达 2000 余万。后来更可喜的是，影片在全国上映仅仅一周，票 房破亿，口碑爆棚。 这个案例说明了什么？这说明： 要想做好“撒娇营销”，就必须与社会营销的手法相结合，把企业的促销行为成功转化为社会话题，扩大影响力。 因为，当你一旦实现成功转换之后，会有很多企业跟进，与你一起把话题做大。就拿“撒娇大赛”来说，将活动成功转化成社会话题后，包括高德地图、淘宝、支付宝、珍爱网、美丽说、9 360 影视、 HTC、联想、上海不夜城、国旅、达令礼物店、素黑等诸多企业也一起响应，积极跟进，掀起一股“撒娇风”。 撒娇营销”的有关注意事项 需要说明的是，做任何事情，我们不要故意放大事情的本质 。虽然“撒
12、娇营销”是一种有效的促销手段，但它也不是万能的。做好“撒娇营销”还需要注意以下三点： 1、利用好合理的时机，是成功的关键 白酒的最好促销时机是春节，月饼的最好促销时机是中秋节，玩具的最好促销时机是六一儿童节。那么，“撒娇营销”的最好时机是什么时候？ 我们认为，情人节和七夕节，甚至光棍节，是做好“撒娇营销”不错的时机。 每当到这些节日的时候，恋人们似乎一致认为“互相表白的机会到了”，于是各种各样表达爱意的礼物和行动如雨后春笋般地冒出来。在大城市，每到情人节的时候，一枝玫瑰都能涨到100 元以上，可见 这些节日对情侣们的影响力。 因此， 要想策划一个成功的“撒娇营销”，选择时机很重要。时机对了，事
13、半功倍；时机不对，半途而废。 2、营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围很重要 10 “撒娇营销”的本质是情感营销，情感营销的关键在于体验制胜。也就是说，你的情感让对方能够体验得到才行。 情侣们发展到谈婚论嫁的时候，男方向女方求婚，一般不会直接说“请你嫁给我吧”，而为了说这句话，会策划很多让女方意想不到的情景和氛围，甚至有些“富二代”为此付出重金，搞烟花表演、动用直升飞机、举办灯火晚会等。 情侣们为什么对求婚的场景准备如此用 心？难道站在马路边直接说不行吗？ 这就告诉我们，做事需要一个相应的氛围，只有在那个氛围里，事情才能变得更加圆满。吃饺子，平时吃和除夕晚上吃，感觉不一样；喝红酒，在高档餐厅与美女共饮和在大排档一个人对瓶吹，感觉不一样；做演讲，在空屋里对着镜头讲和在人民大会堂面对一千人讲，感觉不一样。 其实，“撒娇营销”也一样，需要一个氛围。正如黄晓明在影片撒娇女人最好命中的台词“江山如此多娇，就看你会不会撒娇”，“撒娇营销”成功的另一个关键在于营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围。 3、作为促销手段，“撒娇营销”不能常用
