1、1毕业论文（设计）文献综述电子商务永康门业企业网络营销发展现状与对策分析进入21世纪，INTERNET为核心的现代网络、通信技术已经得到了飞速的发展和应用。如今，在互联网为基础的网络信息时代，企业利用网络有效的展开网络营销活动，寻找新的商机，已经成为一种必然的选择。网络营销以便捷、低成本、高覆盖的优势为经营灵活的中小企业带来显著的变革和发展机遇。随着网络营销概念的普及和中小企业对网络营销的理解，越来越多的中小企业开始涉及网络营销。1网络营销的含义魏兆连（2011）1给出的定义是网络营销（ONLINEMARKETING或EMARKETING）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的
2、交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。冯英健（2006）2给出的定义是是“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”AMRITTIWANA（2001）14的定义是“网络营销（ONLINEMARKETING或EMARKETING）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。”总结各专家对网络营销概念的诠释，个人认为网络营销是利用网络手段，结合生产、销售、售后服务为一体
3、的全新的销售模式。网络市场的扩大，长生了网络营销这样的销售模式。2网络营销的方式及特点网络营销能否成功，跟选择这样的网络营销方式有很大的关系，正确使用网络营销才能给企业带来更多的收益。在百度百科3中已经给出比较详细的方法，目前主要有搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、病毒式营销、BBS营销、博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、在B2B网站上发布信息或进行企业注册、事件营销、口碑营销、在新闻组和论坛上发布网站信息、2形象营销、网络整合营销、网络视频营销、网络图片营销、效益型网络营销、交换链接、广告互换、微博营销等二十多种营销方式。每种营销方式都有各自的优势和特点。企业可
4、以根据自己的实际情况选择适合自己企业发展的网络营销模式，打开网络市场。新的营销模式的产生必然有他自身的特点和优势，中国建站（2007）4总结网络营销的五大特点为网络信息的全球传播性决定网络营销效果的全球性、网络资源的整合、网络营销的低成本性、网络营销的交互性、网络营销的个性化特性。冯英建（2004）5更加详细的提出网络营销的特点为时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效性、经济性、技术性。很多学者都对网络营销的特点做出总结，内容大同小异，冯英建版本相对比较严密、充分。3永康门业企业的发展状况第一届中国国际门业博览会系列报道（2011）5“不管您从哪条路进入永康，道路两侧绵延
5、几十公里的广告牌、道路中间隔离带上的灯柱广告、长途客车上的座套广告、市内各显眼位置的巨幅广告牌都会出现永康门企的身影。让很多人没有想到的是，防盗门这个看似不起眼的行业，被永康人做出了一番新天地。从1997年的金属栅栏门起步，现如今的永康年产各类门2500万樘，占全国防盗门产量70以上。”永康门业在永康有着及其重要的地位，门业的兴衰影响着永康经济的发展。慧典市场研究报告网讯（2011）7报道“永康市是著名的“五金之乡”，其产业链四通八达，防盗门产业也是其支柱产业之一，2009年9月11日，中国建筑金属结构协会授予永康市“中国门都”称号。中国建筑金属结构协会认为永康作为国内门业行业集中度高、市场覆
6、盖广、注重科技创新和品牌建设的地区，已成为名符其实的“中国门都”。”永康日报导报记者（2011）8采访时称“永康市政府为了加强品牌培育和保护，促进品牌建设，做了很多工作。永康市政府建设了省级的检测实验室浙江省防盗门质量监督检验中心，在家门口为企业提供检验检测服务。政府的五金产业创新服务平台里也囊括了一系列设计防盗门产品的技术项目。欧盟实施ROHS指令后，永康政府又及时协调省市质监部门设立了ROHS指令工作站，帮助企业破除壁垒。最近5年来，永康市政府建立鼓励企业开展技术创新、质量提升和培育3名牌的引导、奖励制度，在门行业累计投入的奖励、引导资金上亿元。”陈加斌（2011）9还提出“针对永康市不少
7、门类企业企业结构先天不足，品牌营运手段、措施相对缺乏，广告投入少，宣传力度不够，满足有限的渠道和市场的现状，邀请专家、学者对永康门类企业进行实地调研，举办企业品牌发展战略专题辅导讲座，并向企业提供国际商标注册指南和信息。同时，对门类企业开展商标品牌行政指导，完善跟踪服务举措，走进企业，贴近企业，从宣传到申报，为企业创牌提供全程式、套餐式服务。”永康市工商局副局长周子平（2011）10认为，企业创牌既要有前瞻性，又要切合自己的实际。“通过产品质量的提升来培育企业品牌是当务之急。先把企业品牌做出来，把诚信的名声树起来，再进一步追求产品品牌。”可以看出门业对永康有着非常重大的意义，市政府对永康门业的
8、发展非常重视。永康门业企业固然有很好的发展，但也面临着不小的竞争压力。要让企业在大舞台上生存，必须依靠原有的优势，结合网络营销，实体与网上市场相结合，扩大销售市场，使永康的门业企业更有生命力。4永康门业企业应用网络营销的状况在2009年，中国五金制品协会提出永康五金城发展电子商务扩大营销渠道10中提到“正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来经济利润一样，网络营销的根本目的也是为了给企业带来利益，为企业创造最大利润。从当前中小企业所处的全球互联网的背景和企业的现状出发，网络营销战略，可以使企业具有市场覆盖等竞争优势，对于企业提升产品市场份额具有重要意义。”汤金乾（2009）11说“在中国科技
9、五金城，已有相当一批先行者通过互联网推销产品，达成买卖。许多有识之士认为，互联网的未来是电子商务，未来商业运作肯定离不开互联网。“实体企业（商店）网店”或许是以后贸易的最佳经营模式。集团公司领导层充分认识到了“E”行天下的必然大势，下决心并多次督促我们做好这项着眼未来、惠及店家的工作，这是非常有眼光的。”何建明（2010）12据官方调查分析截至2008年底，中国搜索引擎用户规模已达到203亿人，年增长率达336。赵广兴（2009）13称搜索引擎用户的收入水平高于全国网民的整体水平，具有较高的商业价值。在用户行为上，搜索用户在第一次搜索失败后平均会采用2种以上应对措施。95以上搜索用户在搜4索时
10、都会有习惯使用的关键词类型。宋一伟（2010）14根据网络普及现在企业这一现状提出建设企业网站对企业进行网络营销具有深刻意义，网站是企业通向互联网的平台和门户，是企业开展电子商务、实施网络营销的重要条件。总的来说，虽然诸位学者对网络营销的含义、网络营销的方式及特点、永康门业企业应用网络营销的状况等进行了一些研究，甚至还给出了一些较好的发展思路。但是，地区的差异、企业的差异，会产生各自不同的问题。因此，永康门业企业的网络营销应用状况仍然需要进行调查分析，寻找最适合的发展策略。5参考文献1魏兆连中小企业网络营销策略探析J商业研究，200582冯英建中国网络营销综述J网络营销新观察，2000（15）
11、5冯英建中国网络营销综述J网络营销新观察，2007（15）7永康日报永康经济建设新模式N永康日报，20118158陈加斌第一届中国国际门业博览会系列报道N金华晚报，20118169周子平永康经济建设新模式J永康日报，2011（8）10中国五金制品协会永康五金城发展电子商务扩大营销渠道J媒体合作频道，2009（14）11汤金乾永康五金城发展电子商务扩大营销渠道J媒体合作频道，2009（14）12何建明浅谈网络营销M北京电子工业出版社，201013赵广兴我国网络营销发展对策J发展论坛，2009（5）14宋一伟基于网络营销的企业网站建设J网络经济探析，2010（8）15AMRITTIWANAMANAGINGTHEUNEXPECTEDTHETIGHTROPETOEBUSINESSPROJECTSUCCESSJCOMMUNICATIONSOFTHEACM，2001（46）
