1、I创造高收益的阿米巴模式培训资料目录一 阿米巴经营本质与构造 .11.1 阿米巴经营的威力：成就三家世界 500 强 .11.2 “日航重生”的启示 .11.3 道盛和夫的秘诀 .11.4 企业提速的关键 .11.5 什么是阿米巴经营 .11.6 套娃式的阿米巴组织结构 .21.7 阿米巴经营的基本构造 .3二阿米巴经营组织的划分与进化 .42.1 组织的定义 .42.2 企业设置正确的组织结构的前提 .52.3 设置正确的组织结构 .52.4 从职能型组织进化到事业型组织 .62.5 从事业型组织进化到阿米巴组织 .72.5.1 阿米巴组织划分的两大基本原则与划分条件 .72.5.2 三种典
2、型的阿米巴经营单元 .82.6 阿米巴组织划分的顺序 .92.7 典型行业的阿米巴组织划分 .92.7.1 制造业的组织架构示例 .92.7.2 零售业的组织架构示例 .102.7.3 服务业的组织架构示例 .102.9 经营管理部 .112.9.1 经营管理职能 .112.9.2 经营管理部长的使命及其人才条件 .12三阿米巴经营会计的构建 .12II3.1 为什么老板更需要经营会计而非财务会计 .123.2 阿米巴经营会计、财务会计的区别 .133.3 经营会计的立学原理 .143.4 经营会计的定义 .143.5经营会计表及数据关系 .143.6 日本企业健康指标（参考） .153.7
3、经营会计报表与经营能力 .153.8 企业核心竞争力模型 .173.9 经营会计可以带来哪些作用与好处？ .173.10 阿米巴单位时间核算表 .183.11 经营会计的执掌部门：经营管理部 .193.12 会计报表中的经营哲学 .19四阿米巴内部交易及定价 .204.1 内部交易(市场化) 的意义 .204.2 内部交易与外部市场的区别 .214.3 内部交易与定价的本质 .214.4 内部交易结构模型 .224.5 内部交易定价的原则与方法 .224.6 总部机构的直接费用分摊 .23五阿米巴业绩分析与改善 .245.1 建立阿米巴经营的 PDCA 循环 .245.2 损益预测实绩分析模型
4、：损益预测实绩分析分类体系 .25六阿米巴经营哲学的构建 .266.1 企业经营为什么需要哲学 .266.2“回归原点” .276.3 经营哲学的思维模型 .276.4 企业经营哲学的核心内容 .276.5 阿米巴经营落地的难点：人心的改变 .28III6.6 经营哲学与人才培养系统 .296.7 阿米巴经营哲学如何落地？ .30七阿米巴经营的绩效评价 .307.1 阿米巴经营模式下的绩效考核实例 .317.2 阿米巴的组织业绩评价 .327.3 阿米巴的组织业绩评价模型：业绩考评表(以销售部为例) .327.4 基于组织评价的个人评价 .337.5 京瓷：阿米巴经营人事制度的设计逻辑 .34
5、7.6 “二元制”系统 个人业绩评价与结果活用 .367.7 阿米巴个人激励系统设计 .37八阿米巴推行的原理及步骤 .378.1 阿米巴经营推行成功的三大基本原则 .378.2 阿米巴推进导航图 .388.3 阿米巴经营推行的常见误区 .388.4 阿米巴经营赛马平台 .408.5 道术合一： 阿米巴经营完美落地 .411一 阿米巴经营本质与构造1.1 阿米巴经营的威力：成就三家世界 500 强稻盛和夫是阿米巴经营模式创始人，日本四大经营之圣，27 岁白手起家创业，一生创造了 2 家世界 500 强企业，经营企业 50 多年从未亏损，利润率保持在 10%以上， 78 岁高龄拯救了濒临破产的日
6、航，3 个月内将日亏损 1 个亿的日航扭亏为盈。稻盛和夫是如何做到的呢？这要从其 3 段传奇经历说起。(1) 1959 年稻盛和夫创立了京瓷，到了 1963 年，公司发展到 200 人，由于公司的不断发展壮大，稻盛和夫一个人负责研发、生产、销售等工作，使其感到身心俱疲。此时，稻盛和夫通过化小经营、企业内部市场化的方式使得有效提高了企业的工作效率，1999 年进入世界 500 强。(2) KDDI 组建于 1984 年，通过引入阿米巴模式，KDDI 仅用了 12 年时间就得以跻身世界 500 强。(3) 阿米巴模式助 78 岁道盛再展雄风，成功在 3 个月的时间将日亏损 1 个亿的日航扭亏为盈，
7、成就了第三家世界 500 强。1.2 “日航重生”的启示改革的成功=经营方案*执行阿米巴的经营是人心的经营！首先解决了员工愿不愿意的问题。1.3 道盛和夫的秘诀每个员工都像老板一样，思考、决策、行动，把员工，实现全员参与经营。1.4 企业提速的关键为什么老式火车只能跑 80 公里/小时，而高铁能跑 300 公里/ 小时？这是因为老式火车只能靠车头驱动整个车身，而高铁在每节车厢上都有驱动装置，这种分节驱动的模式使得高铁提速 4 倍！将公司各个组织都装上驱动马达，那么整个公司产生的利润将非常可观！驱动模式的转变：从传统的高层(车头)驱动，转化为全员(每节车厢)驱动。21.5 什么是阿米巴经营阿米巴
8、又称变形虫，是一种自我复制能力超强的单细胞生物，随环境变化调整自身状态，当环境良好时，阿米巴单体自身完成复制，当环境恶劣时，阿米巴抱团组和在一起生存，可分可合，有极强的团队精神。当有外部威胁时，相对较小的阿米巴主动迎接危险，以保护较大的阿米巴虫，具有极强的自我牺牲精神。阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，是在以牢固的经营哲学为基础，把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算甲乙运作，在公司内部不断培养具备经营者一样的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。关键字：独立核算 经营人才 全员参与阿米巴经营模式的精髓在于：人人成为经营者。独立核算，经营人才，全员参与。经营者跟管理者的不
9、同之处在于，经营是对结果负责任，对利益负责任，管理是对过程负责任，对销售额负责任。阿米巴经营是一种经营方法，也是一种组织形态，就是把组织划分成一个个的小团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部不断培养具备经营者意识的人才，实现全体员工共同参与经营的全员参与型经营。在阿米巴组织结构中，所有权不可随意切分，但经营权可以大胆地分。例如，服装企业事业部分为：设计阿米巴，采购阿米巴，生产阿米巴以及销售阿米巴，每个部门独立核算；当公司规模更大时，生产部又可根据工序的进行进一步划分，分为更小部门的阿米巴，这是一种经营权的划分。31.6 套娃式的阿米巴组织结构阿米巴组织划分经营优势：把大企业化小，同时具备规模
10、和灵活高效；内部交易传递压力，实现全员主动经营；通过独立核算，老板把企业容易看清看透；全员做“老板” ，把管理做简单；通过经营会计，量化分权，老板进行可视化经营管理及决策，降低企业经营风险；内部市场化，企业内部实现“竞争与合作” ，增强企业体制，优化外部市场竞争的格局；够培养跟老板理念一致的经营人才。1.7 阿米巴经营的基本构造稻盛和夫说，阿米巴经营是一套基于牢固经营哲学的部门（分商品）独立4核算的会计体系。构建幸福企业的关键就像构建一座房子，以经营哲学为地基，经营会计和阿米巴组织为两大支柱相互支持，这两个支柱缺一不可，在过程中来进行人才培养。 阿米巴的经营，根据各部门报表，算出每个部门为公司
11、创造的利润额，再进行部门之间利润的分配，这样可以做到相对的公平。股权激励的前提要把账算清楚。阿米巴经营的“三分天下”：分权 分责 分利实现“人人成为经营者”的前提：实现责权利对等。二阿米巴经营组织的划分与进化2.1 组织的定义所谓组织，就是“人的集合体” ，组织的本质就是为了创造和获取价值，包括物质及精神价值。将共同体(集体性关系)与功能体(功能性关系)有机结合，共同协调。阿米巴是组成整个公司的功能体，各阿米巴组织自主独立核算，开展业务活动。各阿米巴最大限度发挥自身的功能与职责，必须有利于整体成果的产生且相互协调。自主经营有利于满足个体需求，但相互协同才能满足整体需求，实现“整体大于部分之和”
12、！52.2 企业设置正确的组织结构的前提企业设置正确的组织架构，如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成，是决定成败的关键。要做到各个阿米巴可以执行公司的整体战略，不能将阿米巴简单地划分为分产到户承包责任制。如何建立阿米巴组织是阿米巴经营的开始，也是阿米巴经营的完成，是决定成败的关键。2.3 设置正确的组织结构整个公司是最大的阿米巴单位，再进行进一步划分为：费用中心、利润中心、成本中心，其中，后勤部门（人事、财务、总务、信息、行政）为总公司部门，相当于人的大脑，思考问题。没有产生销售额，但进行了财务消耗，因6此该部门可被划分为费用中心。要把费用中心产生的费用分摊到各个利润中心
13、：公司的各个 SBU（事业部）做为战略事业单元，是进一步的“阿米巴单位” ，对这些组织考核利润指标，划分为公司的利润中心。采购部为成本中心。划分阿米巴一定要考虑公司的战略。图中 P1-P5 表示代表 SDU，即战略发展单元，当下不一定产生利润，但通过不断的发展壮大，当具有制造功能，销售功能和经营管理的技能，且可以独立盈利时，SDU 可以转化为 SBU，发展为 P6-P8。基业长青，生生不息。2.4 从职能型组织进化到事业型组织设置正确的组织结构原则与基本思路：组织设计的原则：(1) 宏观的原则：SDU 、SBU 、总公司相互协调；微观的原则：专业性和统一性原则。(2) 贯彻经营策略：战略转化到战术战斗，清晰定位功能。(3) 贯彻经营者意志：经营人心。组织设计的基本思路：(1) 设置总公司辅助机能。(2) 梳理 SDU、SBU，设置事业部。(3) 依据业务形态设置事业部职能型组织架构。(4) 在各 SBU 内寻找公共机能并进行合并。72.5 从事业型组织进化到阿米巴组织从群众中来，到群众中去，一切为了群众，相信群众，发动群众，依靠群众。2.5.1 阿米巴组织划分的两大基本原则与划分条件(1) 能够贯彻经营者意志；(2) 组织划分的适当性原则。阿米巴组织划分的前提：要有授权的“巴长人才”存在
