1、物联网智慧锁服务系统 机密商业计划 第 1 页 共 54 页收到商业计划书日期 项目编号 项目经理商 业 计 划 书项目名称 物联网智慧锁服务系统项目单位 智慧锁科技有限公司地 址 深 圳 市 福 田 区电 话传 真电子邮件联 系 人物联网智慧锁服务系统 机密商业计划 第 2 页 共 54 页保 密 承 诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期 ： _年_月_日物联网智慧锁服务系统 机密商业计划
2、 第 3 页 共 54 页摘 要人类进入 21 世纪，物联网业务伴随着 IT 的成熟，逐渐发展壮大，成为世界经济关注的焦点。计算机的普及和计算机、网络通信、信息技术、支付技术、安全技术的发展，以及网络应用等基础设施的建设，为物联网的应用提供硬件支持和安全保障，构成了物联网发展的硬件基础；物联网各项法律的发布与完善为物联网的发展提供了法律保障，成为物联网发展的软件基础。在物联网的发展过程中，人们意识到信息传递交流的即时性，在线购物的无地域界限，电子商务的安全性以及其方便快捷等，使物联网的用户迅速扩大。不断增长的强大需求正成为物联网的发展动力，基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动物联网与电子商务网
3、站建设的不断发展。但到目前为止，这些网站所能提供的都是一种信息发布与交易的平台，存在着一定的局限性。因此，物联网应用为我们留下了一个待开发的空间。同时，将物联网无线控制服务应用到人们生活中，为相关用品提供配套服务，将存在巨大的开发空间。本项目，是将智慧锁服务中心系统平台、用户产品（智慧锁）及用户三者紧密的结合在一起，构建一种全新的物联网在线服务模式，更进一步丰富人们轻松愉悦的物联网生活，使人们生活更加便捷、安全。这种服务模式，我们认为是继电子商务之后，又一个充满无限机会的物联网应用市场。本项目提供的服务可以分为四大类：第一，智慧锁服务。主要针对物流行业相关车辆以及设备锁具的定位。第二，记录锁服
4、务类。可以取代传统的机械锁封签，应用到集装箱运输。此外为确保人们财产的安全，可应用到民用以及商业用各类锁具。第三，RFID 锁、蓝牙锁、ZigBee 锁服务类。主要用于短距离控制的商场，大厦，店铺的相关门禁以及设备上等。第四，借助服务中心系统平台数据库，建立全国统一的物流查询系统，开物联网智慧锁服务系统 机密商业计划 第 4 页 共 54 页展广告发布以及帮助中小运输企业和私营运输企业建立信誉保障体系、改善服务品质、提高竞争力。本项目配套产品（智慧锁）站在消费者的角度，以便利人们的生活为出发点而设计，服务更加人性化。相信项目的实施将会对整个物联网应用服务以及智慧锁市场带来震撼性甚至革命性的影响
5、。本项目的目标是通过建立物联网智慧锁服务中心和生产销售其相关的配套产品，实现服务市场和产品市场的双增长。项目拟在全国进行推广，计划在 4 年时间占据现有市场容量的 1%。同时相关财务假设以及财务预算以项目推广后 6 年为基准。在项目实施 6 年内，总投资 3000 万元，项目建成后每年可获得约 207320 万元收入。财务分析的结果显示：本项目销售利润率高达 91.8%，净利润率达 39.42%，投资回收期为 0.2946年，投资回报率高达 1579%。所以本项目具有极高的投资价值。综上所述，本项目的实施以贴近人们生活为出发点，符合国家构建和谐社会的方针；以企事业单位及私人相关财产得到更好的保
6、障为出发点，满足人们生活所需。站在企业发展的角度，各项投资指标较优，是一项值得投资并具有较大潜力价值的项目。物联网智慧锁服务系统 机密商业计划 第 5 页 共 54 页目 录摘 要3第一章 公司基本情况.8第二章 管理层.1第三章 项目介绍.13.1 背景概述.13.2 自有知识产权的专利技术.13.3 物联网智慧锁服务中心系统.13.3.1 系统平台介绍 .13.3.2 系统功能 .13.3.3 系统特点和优势 .13.4 网络体系结构.13.5 项目配套产品简介.13.5.1 记录锁简介 .13.5.2 定位锁简介 .13.5.3 蓝牙锁简介 .13.5.4 zigbee 锁简介 .13.
7、5.5 智慧锁简介 1 3.6 项目功能.23.6.1 借助系统平台配套产品提供的服务 .23.6.1.1 记录锁提供的服务.23.6.1.2 定位锁提供的服务.23.6.1.2 蓝牙锁提供的服务.23.6.1.2 ZigBee 锁提供的服务.23.6.2 广告发布 .23.6.3 信息查询 .23.7 项目目标市场.23.8 项目竞争优势.23.9 项目售后服务及网络技术支持.2第四章 研究与开发.24.1 公司已有的研究状况.24.2 公司制定产品标准和质量检测情况.24.3 公司在提高竞争力方面采取的措施.24.4 公司研发计划.24.5 公司现有的技术储备情况.24.6 公司研发人员计
8、划.2第五章 市场分析.25.1 项目市场分析.25.1.1 项目市场现状分析 .25.1.2 项目市场前景分析 .25.2 项目配套产品市场分析.25.2.1 项目配套产品市场现状分析 .25.2.2 项目配套产品市场前景分析 .25.3 竞争性分析.2物联网智慧锁服务系统 机密商业计划 第 6 页 共 54 页5.3.1 波特五力模型分析 .25.3.2 竞争者分析 .25.3.3 SWOT 分析 .2第六章 商业模式以及营销策略.36.1 商业模式.36.1.1 价值链分析 .36.1.2 物联网智慧锁服务中心运作方式 .36.2 营销策略.36.2.1 营销的具体实施 .36.2.2
9、营销团队的构建 .36.2.3 营销团队的培训 .36.3 其他策略与实施.36.3.1 售后服务方面的策略与实施 .36.3.2 营销团队的激励机制 .3第七章 系统开发和产品制造.37.1 系统开发（物联网智慧锁服务中心的建设）.37.2 配套产品的制造.37.3 配套产品原材料供货渠道.37.4 系统维护.37.5 配套产品质量保证.37.6 系统维护成本控制以及措施.37.7 配套产品成本控制以及措施.3第八章 项目管理.38.1 项目人员管理.38.1.1 项目人员组建 .38.1.2 项目人员的激励机制 .38.1.3 项目人员的其他管理 .38.2 项目技术管理.38.2.1 技
10、术协议 .38.2.2 项目技术的其他管理 .38.3 项目财务管理.38.4 项目外部支持.3第九章 融资说明.39.1 项目融资情况.39.2 项目投入资金的用途以及使用计划.39.3 投资方参与形式.39.4 对投资方的回报方式.39.5 投资方的退出方式.39.6 其他.39.6.1 公司目前享有的优惠政策 .39.6.2 需对投资方说明其它的情况 .3第十章 财务计划.410.1 财务假设.410.2 销售收入预测.410.3 投资与成本费用估算.410.4 投资分析.510.4.1 销售利润率 .5物联网智慧锁服务系统 机密商业计划 第 7 页 共 54 页10.4.2 净利润率
11、.510.4.3 投资回报率 .510.4.3 投资回收期 .510.4.4 财务净现值及内部收益率 .510.5 投资结论.5第十一章 风险控制.511.1 政策风险与控制511.2 加入 WTO 的风险与控制511.3 技术开发风险与控制.511.4 经营管理风险与控制.511.5 市场开拓风险与控制511.6 市场竞争风险511.7 生产风险与控制511.8 人力资源风险与控制511.9 财务风险与控制511.10 投资风险与控制.5第十二章 项目实施进度512.1 项目实施计划和进度.5物联网智慧锁服务系统 机密商业计划 第 8 页 共 54 页第一章 公司基本情况（待建状态）在这里不
12、免先给阅读者讲一个有关锁的知识：#锁的忧虑#根据辞海的定义， “用钥匙才能开启的封缄器称为锁” ，换言之，如果不用钥匙就可开脱的就不能称之为锁，至少不能称为名副其实的锁。 现代锁具发展了一百多年，人们对它的结构、机理也研究得很透彻，因此，不用钥匙就能打开的方法和工具也层出不穷。现代人类文明社会里，由于社会中各种矛盾冲突十分剧烈，人们的思想道德观念，价值观念，文化修养水平等差异，群众中良莠不齐，善良的人们能够自觉规范自己的行为， “非礼不为” ，虽无钥匙亦不会乱闯。然而，那些毫无道德观念的盗贼却想方设法利用高科技手段撬门开锁，使广大居民防不胜防。 为什么会出现这种情况呢？因为传统锁具都存在致命的
13、弱点： 第一、 锁芯采用常见的铜、铝、锌等材料，抵抗不了强力破坏； 第二、 锁具制作工艺，技术落后，无法阻止技术手段的开启。 目前，市场上很多国内外的锁具，实际上都不具备真正的防盗功能。在惯偷面前，两根钢丝或几件简单的工具就可以把这些锁打开，有的惯偷甚至公开扬言：“没有我打不开的锁。 ”其实，不是他们多高明，而是一般锁具技术原理太过简单。面对这一残酷的现状，新时代提出了锁具必须革命的迫切的要求，智慧锁的出现将是一次锁业的重要革命。物联网智慧锁服务系统 机密商业计划 第 9 页 共 54 页第二章 管理层公司管理层介绍智慧锁科技有限公司总经理简介： （找一个有背景的职业经理人）物联网智慧锁服务系
14、统 机密商业计划 第 10 页 共 54 页第三章 项目介绍3.1 背景概述随着信息化社会的不断发展，信息在人们生活中变得越来越重要。日常生活中，在获取信息的同时，人们逐渐发展到有了更高需求的“交流” ，在这些交流中，除了人与人之间信息的交流，还有人机设备之间的交流，于此可说是一种控制的需求。物联网智慧锁服务中心的目的就是利用物联网的技术来满足这其中的一些需求。我们知道，机械锁以及机械锁具早已广泛应用于各个方面, 它已深深融入我们日常生活与工作之中, 成为每日必备使用物品之一。锁及锁具的用途大约可归纳为以下三方面：1、阻止未经授权进入，如门禁；2、阻止未经授权开启，如柜门，抽屉；3、阻止未经授权使用，如汽车，机器启动开关等；要达到上述功能用途; 大约可分为两种方法：1、用适当的锁具锁住被锁物件。锁具与被锁物件对象有相对适当的机械结构与强度，使锁具难以被破坏。2、用适当的锁芯组合技术防止锁具容易被非正常途径开锁，如使用各式复杂的弹子锁芯/配合复杂的机械钥匙设计, 使第三者难以非法复制钥匙或用特殊工具开锁，或增加机械密码的组合，增加破解开锁的难度或增加破解开锁的时间等等。对于蓄意用强力破坏锁具，其锁具损坏是显而易见的，防护方法也被人熟
