如何制定产品年度营销计划孙延峰公司中常见的计划公司中常见的计划战略性规划公司年产品年度营销计划产品组年产品周期计划产品周期区域周期计划区域周期微观市场计划代表月为什么要制定产品年度营销计划？制定年度营销计划的基本要求制定年度营销计划的基本要求准确描述目前需求与潜在需求，把握市场机会策略一致性强，逻辑清晰，重点突出营销组合完整，切实可行投入产出合理风险防范制定年度营销计划的注意事项制定年度营销计划的注意事项应应避免避免：n盲目性：w缺乏确凿的分析依据w忽视市场需求w忽视预算、人力、法律/法规、消费水平、伦理道德等方面的约束n片面性：w忽视竞争对手及其可能的博弈行为n理想化：w与现实情况相悖制定年度营销计划的步骤前期简略计划n目的w确认产品发展方向n内容：A、市场分析（1）销售回顾（2）市场现状（3）分析小结B、产品定位与策略C、推广活动组合D、资源需求分析E、风险防范、目标控制制定年度营销计划的步骤中期相对完整的计划n目的w就产品发展方向达成共识（定位、策略）w确认行动计划的方向n内容重点w计划结构与前期基本一致w以充分资料数据支持产品定位、策略w行动方案的基本模样制定年度营销计划的步骤
