统一企业内部培训蓝彻统一企业内部培训蓝彻斯特法则斯特法则2022/12/20统一企业内部培训蓝彻斯特法则p发明蓝彻斯特法则的蓝彻斯特是名英国技术工程师发明蓝彻斯特法则的蓝彻斯特是名英国技术工程师 p蓝彻斯特法则在企业间竞争上的运用，主要是针对蓝彻斯特法则在企业间竞争上的运用，主要是针对占有率占有率的问题。譬如：以什么战略来提高市场占有的问题。譬如：以什么战略来提高市场占有率等。率等。p在商业领域的应用，就是把市场看作战场，把市场在商业领域的应用，就是把市场看作战场，把市场占有率看作竞争中的占有率看作竞争中的“战斗力战斗力”，市场占有率越高，市场占有率越高，在竞争中的战斗力就越强。在竞争中的战斗力就越强。统一企业内部培训蓝彻斯特法则蓝氏法则主要要素蓝氏法则主要要素 p营销力量的基本分配关系营销力量的基本分配关系p“三三一一”理论与占有率的目标管理理论与占有率的目标管理p第一位主义第一位主义 p三点攻战略三点攻战略 p竞争目标与攻击目标竞争目标与攻击目标 p强者与弱者的差异强者与弱者的差异 p地位差异战略地位差异战略 统一企业内部培训蓝彻斯特法则营销力量基本分配关系营销力量基本分配关系p根
