o成功的营销者采用的不是分散营销努力的方法,而是把营销努力集中在具有最大购买兴趣的买主身上。o市场营销的实践证明,成功的企业既要明确为何种需要而服务,更要明确为谁的需要服务,即确定科学的目标市场。通过对市场的科学调查和分析,正确选择目标市场,明确企业特定的服务对象,是企业制定营销战略,有效开展市场营销活动的重要内容和基本出发点。2022/12/201通昱恒工艺礼品厂学习目标 通过本章的学习,了解市场细分、目标市场策略、市场定位的概念;学会市场细分的方法;掌握目标市场的营销策略;掌握五种产品/市场覆盖模式的优缺点。2022/12/202通昱恒工艺礼品厂先导案例:先导案例:情侣苹果情侣苹果 元旦,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥。一教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两个一扎,接着高叫道:“情侣苹果呦!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不消一会,全卖光了,老妇感激不尽,收获颇丰。2022/12/203通昱恒工艺礼品厂启示:启示:这是一个成功进行目标市场