法律法律谈判判第二第二讲：谈判的准判的准备技巧技巧1 1.目 录收集收集谈判信息判信息确定确定谈判目判目标安排安排谈判人判人员拟定定谈判判计划划2 2.准准备的重要性的重要性与人与人与人与人谋谋事，得事，得事，得事，得须须知其知其知其知其习习性，以引性，以引性，以引性，以引导导之；明其目的，之；明其目的，之；明其目的，之；明其目的，以以以以劝诱劝诱之；之；之；之；谙谙其弱点，以威吓之；察其其弱点，以威吓之；察其其弱点，以威吓之；察其其弱点，以威吓之；察其优势优势，以，以，以，以钳钳制之。与狡猾之人制之。与狡猾之人制之。与狡猾之人制之。与狡猾之人谋谋事，唯一刻不忘其所事，唯一刻不忘其所事，唯一刻不忘其所事，唯一刻不忘其所图图，方能知其所言；方能知其所言；方能知其所言；方能知其所言；说话说话宜少，且宜少，且宜少，且宜少，且须须出其最不当意之出其最不当意之出其最不当意之出其最不当意之际际。于一切。于一切。于一切。于一切艰难艰难的的的的谈谈判之中，不可存一蹴而就之判之中，不可存一蹴而就之判之中，不可存一蹴而就之判之中，不可存一蹴而就之想，唯徐而想，唯徐而想，唯徐而想，唯徐而图图之，以待瓜熟蒂落
