渠道医美咨询师优秀文档课件.ppt

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渠道医美咨询师我是谁?我是谁?价值医美:支持一部分人活得更好的服务1.我是谁2.找出准顾客3.准顾客描述4.改运改信念5.对应医美项目 价格 市场语言 服务 教育 咨询渠道医美八大优势渠道医美八大优势无投资高回报无售后低风险顾客满意度高帮耗卡拓客开新卡 意义建团队 利益常到店顾客常到店顾客产后、结婚、再婚、分居医美带来的好处抗拒点特别出、引导、植入观念1.人为什么活着2.明天活得比今天好,有多好,到底有多好想不想有更好的人际关系明天夫妻更好得到更多的赞美认同更多的爱与被爱美得心理营养解决事业瓶颈,从人际关系解决明显改变D:隐性需求:有明确的生活、事业困难。4.以前是否做过医美专家故事利益D:隐性需求:有明确的生活、事业困难。10个以上美容师 高端店以前是否做过医美工薪且无背景美容院动机:没有动机,就对什么都感兴趣医美项目:美丽年轻健康营销策略:使命感,一个女人通过自己的美给家人带来什么个人愿景 企业愿景个人目标 企业目标 目标:可以实现的目的 进店数目标:客单价长到店准转化唤醒A.有钱 有需求B.有钱 无显性需求C.有钱 无需求专注:聚焦在一件事情上的时间医美的趋势:医美的趋势:媒体市

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