0创远集团策划部渠道营销初步方案渠道营销初步方案创远集团营销部创远集团营销部2008年年1月月1创远集团策划部 本案要解决的问题本案要解决的问题 一、渠道营销的目的一、渠道营销的目的二、渠道营销的组织及延续二、渠道营销的组织及延续 （渠道的确定、挖掘以及维护）（渠道的确定、挖掘以及维护）三、渠道营销的要求三、渠道营销的要求 （渠道营销的队伍建设及相关制度）（渠道营销的队伍建设及相关制度）2创远集团策划部一、一、渠道营销的目的渠道营销的目的3创远集团策划部 项目定位的需要项目定位的需要 湘江壹号优越的先天条件及项目的高端定位、不扉的价格，决定了项目的销售目标直指城市的财富拥有者以及财富第二梯队的准富人。由于大众媒体的同质化以及效果上一定程度的不可测性，我们在思考如何使项目信息更为准确地到达目标客户。因而，渠道营销应运而生。销售手法的重要补充销售手法的重要补充 长沙房地产市场，城郊接合部项目除南城区域外，普遍存在现场到访客流量不足问题。普遍存在现场到访客流量不足问题。传统的房地产营销观念认为，推广售楼处坐销模式足以实现营销成交。实际操作中，虽然大多数开发商已经意识到口碑营销的重要性，但是举
