伊利冷饮事业部现代渠道管理培训伊利冷饮事业部现代渠道管理培训上海承祥商务服务有限公司二00三年六月此报告仅供客户内部使用。未经承祥商务服务有限公司的书面许可，其它任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制。本文只提供演示文稿纲要，需辅助以口头讲解和叙述。芝加哥芝加哥 上海上海 新加坡新加坡2 0 0 32 0 0 3承祥承祥课程内容中国零售业发展历程中国零售业发展历程现代零售渠道在中国的发展状况现代零售渠道在中国的发展状况伊利在现代渠道的销售表现伊利在现代渠道的销售表现重点客户管理概述重点客户管理概述零售业整体状况零售业整体状况政策法规1992年起，政府逐步开放零售市场。零售业整体状况零售业整体状况背景背景政策法规加入WTO，零售业将最终放开，以下为时间表：零售业整体状况零售业整体状况背景背景国际零售资本的进入从1991年起，日本、香港零售商尝试开拓中国市场，业态以百货及中小超市为主；19951998，以家乐福、沃尔玛为代表的欧美等零售商进入中国市场，仓储、量贩业态获得成功；2000年起，外资开始实施全国性的拓展计划。注：进入时间以协议签定年份为准零售业整体状况零售业整体状况背背景景数据来
