第一章种子营销1 种子商品的特殊性1)具有生命特性 直接影响种子营销的贮运与运输,间接影响种子市场的选择及分销。这对种子的营销渠道构建、促销策略的选择提出高的要求。2)具有短期实效性和地域限制性 必须考虑销售的区域3)技术承载的密集性 种子为科技产品,有较大的潜在价值。如加工、纯度鉴定等4)生产周期长,科技附加值高 品种育成时间长,价值高5)产品研发风险性大 需要资金、技术、资源、思路、方法,有挑战性、艺术性、机遇性,构成风险性大。6)市场需求弹性小 需求变动范围小7)供给不稳定性 受气候条件影响8)种子生产和销售具有很强的季节性9)政策风险 对一些品种限制10)种子国际贸易监督2 种子营销战略种子营销战略 2.1种子营销意识的发展过程种子营销意识的发展过程 市场营销意识(观念)是企业在开展营销活动中,如何正确处理企业、消费者和社会的利益关系,用什么态度来对待营销活动和解决各种经营问题。(1)生产观念(2)推销观念(3)市场观念2.2 树立种子营销的战略意识树立种子营销的战略意识()大市场意识(2)超前意识(3)信息就是财富的意识 2.3种子营销战略的制定种子营销战略的制定(1)我国种