第第3章销售渠道建设章销售渠道建设2022/12/19第3章销售渠道建设复习：p1、销售区域的概念p2、销售区域设计的步骤p3、销售区域的开发的内容p4、如何进行销售时间管理p5、销售费用的范畴p6、销售费用控制的方法第3章销售渠道建设内容提示：p第一节、渠道模式的选择p第二节、渠道系统的设计p第三节、渠道整合第3章销售渠道建设第一节 渠道模式的选择分销渠道与营销渠道？分销渠道与营销渠道？一、传统分销渠道模式一、传统分销渠道模式 缺缺点点：渠渠道道成成员员临临时时性性、不不稳稳定定性性、注注重重交交易易性性 不不忠忠诚诚、缺缺乏乏长长期期合合作作意意愿愿，个个体体利利益益最最大化大化 优点优点：灵活性、成本低：灵活性、成本低 适用范围：适用范围：小型企业，分散性日常用品小型企业，分散性日常用品第3章销售渠道建设2 2、垂直分销渠道模式、垂直分销渠道模式 是是由由制制造造商商、批批发发商商和和零零售售商商组组成成的的一一种种统统一一的的联联合合体体，每每个个成成员员把把自自己己视视为为分分销销系系统统中中的一分子，关注整个垂直系统的成功。的一分子，关注整个垂直系统的成功。三种形式：三种形
