要相信：你能成为一名业绩不错的医药代表！手机的思考不论品牌如何不论品牌如何不论价位高低不论价位高低不论功能与款式不论功能与款式用手机，就需要用手机，就需要？课程目的n n接受医药代表拜访知识的培训，了解更多拜访的技巧。课程内容n n专业拜访的六个步骤专业拜访的六个步骤n n开场白开场白设定目标设定目标 n n探询、聆听探询、聆听寻找需求寻找需求 n n介绍产品介绍产品特性利益转换特性利益转换 n n处理异议处理异议把握机会把握机会 n n加强印象加强印象强调共鸣强调共鸣 n n主动成交主动成交摘取果实摘取果实目的性的开场白n n目的性开场白是在与医生进行有关产品拜访的开始之际，通过简短的一句话，说明拜访的目的。开场白-典型案例n n大多数人会说，“王主任，您好，我是XX公司的销售代表让我来为您介绍一下第三代头孢类抗生素A。”n n你希望王主任一开始就了解你的拜访目的即讲解你推荐的抗生素的耐药性，然后整个谈话都围绕着你所介绍的药品的耐药性特点进行，然而王主任在向你抱怨了8分钟前任代表如何让他不满意之后，告诉你今天没有时间了下次再谈。n n案例中医药代表的问题就在于没有理会医生对产品的可能
