第十一章第十一章 药品终端市场营销药品终端市场营销第一节第一节 终端市场概述终端市场概述第二节第二节 医院终端市场医院终端市场第三节第三节 药店终端市场药店终端市场第四节第四节 药品第三终端市场药品第三终端市场1第一节第一节 概述概述主要内容主要内容一、终端目标市场选择一、终端目标市场选择二、药品终端市场选择与定位二、药品终端市场选择与定位三、终端市场开发与建设三、终端市场开发与建设2第一节第一节 概述概述一、终端目标市场选择一、终端目标市场选择 （一）终端市场（一）终端市场 终端原指电子计算机等系统中用来发指令或接收信终端原指电子计算机等系统中用来发指令或接收信息的装置。息的装置。市场营销学者对终端的界定市场营销学者对终端的界定 从狭义角度，终端可以理解为商品的零售卖场。从狭义角度，终端可以理解为商品的零售卖场。广义上理解，终端可以定义为产品实体转移至最终广义上理解，终端可以定义为产品实体转移至最终消费者实现其使用价值的过程和最终环节。消费者实现其使用价值的过程和最终环节。终端可以解释为零售市场，也可以解释为人员直销、终端可以解释为零售市场，也可以解释为人员直销、厂家直销、邮购、展览
