活动量管理的意义内容方法课件.pptx

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活动量管理“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究”讲师介绍讲师照片基本信息:姓名岗位主要工作经历“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理,未经授权请勿转 载转发,违者必究”课程目标 通过对活动量管理的学习,让初级主管了解做好活动量管理的重要意义,掌握活动量管理的具体方法。课程大纲Contents 活动量管理的意义活动量管理的方法132活动量管理的内容来自LIMRA的统计报告 LIMRA:业务员业绩低迷的原因不愿意做25%不懂得做15%做的不够60%活动量就是生命线每日一访每日两访每日三访每日四访每日五访每日六访活动量连连看黄金万两走向辉煌工作正常摇摇晃晃就地阵亡有车有房销售无捷径,访量定江山!纸上得来终觉浅绝知此事要躬行 -陆游冬夜读书示子聿 喊破嗓子不如甩开膀子基础管理中的活动量管理基础管理前提载体核心支撑参会管理会议经营活动量管理辅导训练活动量管理的意义和本质 保费方程式:保费收入=客户渠道*拜访量*成交率增员方程式:增员入司=增员渠道*面谈量*成功率拜访量、面谈量源于活动量活动量管理的意义及本质 本质:让销售人员

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